很多人認(rèn)為，夏天就是美容院的淡季。畢竟溫度高、太陽曬，出門兩分鐘出汗兩小時，誰還有心思上美容院去呀？

其實啊，樹是死的，人是活的，想要做好生意，只要多費點心思，就能柳暗花明。

[敏感詞]就讓我們來看看，這位資深美容院老板分享的經(jīng)驗：到底要用什么招，才能吸引顧客消費呢？

1.怕熱嗎？我們這里很涼快啊！

打造清涼形象

夏天的美容院從店面裝飾、員工服飾都以淺、亮色為主，在門口或店內(nèi)擺上綠色植物，或用綠色、水滴狀、水藍(lán)色、透明裝飾品打點門面。

再來點泉水叮咚、舒緩的靈動音樂，讓熱得七葷八素的顧客，即使是在大馬路上都能一眼看到這個涼爽、清凈的環(huán)境。

讓空調(diào)吹出去

店外人流量多的時候，把空調(diào)開足馬力，然后打開大門，讓經(jīng)過的人都感受一下涼意，加上清涼形象，有消費潛力的顧客都會樂意進去看看。

哪怕她們是想進來乘涼，只要環(huán)境好、產(chǎn)品夠突出，導(dǎo)購又介紹得好，就能拉攏一批新顧客了。

2.有勁爆的優(yōu)惠，再熱也值得來一趟

[敏感詞]招是針對已經(jīng)出了門的路人，對于還躲家里的就得用大優(yōu)惠來吸引了。

特定時段優(yōu)惠

在一天的上、下午，或一周里人氣較少的時段里進店消費的，能享受八折或半折優(yōu)惠、雙倍積分等，這種折扣能把不愿意出門的顧客引進來，同時在店內(nèi)人少時利用好床位。

捆綁銷售

把夏天的熱門項目和人氣較少的項目結(jié)合起來推銷，例如做一次泡澡，免費或半價購買脫毛服務(wù)，增加卡項消耗。

積分超值兌換

有些老會員積累了不少積分，趁淡季加大兌換優(yōu)惠度，把她們吸引過來做項目，既能激活沉睡顧客，又能增加消耗，一舉兩得。

可以是積分達(dá)到多大值就能免費或半價體驗夏季[敏感詞]項目，也可以到店直接用積分兌換防曬乳、噴霧、太陽傘等禮品。

只要把她們引到店里來，趁機推銷熱門項目。或者她們自己想來了，就順便做做美容也就有可能了。

贈送代金券

用短信或微信廣而告之、在門口放上X展架，告訴她們只要進店消費滿800或以上（具體自己設(shè)置），立送500元代金券。

500元的代金券可以做成5張面值100的券，一次限用一張，再把使用期限設(shè)置成夏天的尾巴，就能保證顧客整個夏季都可能來店里消耗代金券。

這樣上門的次數(shù)一多，還用得著擔(dān)心淡季沒人來嗎？這樣就有機會熟悉，再推薦適合客人的其他項目。

但代金券切忌當(dāng)街發(fā)放，因為除非你家店能像某快餐店一樣名氣大、價格全透明、浮動少，讓顧客[敏感詞]相信你不會先漲價再打折。

否則，就容易讓顧客覺得：“發(fā)這么多代金券，還不是為了騙我進店被你宰”的印象，再便宜的代金抵扣，都不會讓他們認(rèn)為值得進店一試。

以舊換新

顧客可以把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，主要是達(dá)到轟動效應(yīng)。

限量促銷

這也是促銷的一種，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，送完為止的方式。

3.夏日剛需項目到位，讓顧客主動上門來

不管店內(nèi)定位如何，夏天一到還是得跟上顧客需求，適當(dāng)增加些“剛性”項目，比如冰點脫毛、腋下護理、曬后修復(fù)、面部祛痘、肩頸保養(yǎng)、嫩膚美白、減肥瘦身等。

夏天女性為追求穿得少、露得好，這些項目就會成為她們的剛需。

只要店內(nèi)項目性價比及格，推銷起來可以很輕松。顧客消費金額一夠，再送點防曬乳、保濕水等小樣，還可能會有很多轉(zhuǎn)介紹。

4.客人不來，你就不能上門服務(wù)嗎

到顧客家里去

專門上門做美容可能比較難，但是淡季店里客人少、美容師人手又夠的時候，怎么不試試呢?特別是小區(qū)內(nèi)的美容院，可以專門針對區(qū)內(nèi)、或路途較近的顧客提供上門服務(wù)。

夏天的女性喜歡去游泳，出門易曬黑，對于產(chǎn)品、工具簡單易攜的曬后修復(fù)、脫毛、面部保養(yǎng)等項目，就可以設(shè)置成限定區(qū)域內(nèi)的上門美容，給不樂意出門的顧客提供消費欲望。

適當(dāng)讓顧客增加給上門美容師的辛苦費，就顧客好、美容師也樂意了。

上別人單位去

如果美容師大部分時間都閑著，還可以組團到單位去做服務(wù)。比如給健身會所的客人做護理，或者給一些辦公室白領(lǐng)做午休美容。

收取單次價，同時給到拓客的代金券等禮品，增加顧客回頭率。

5.提供消暑增值服務(wù)，吸引顧客再次消費

比如提供車衣防曬服務(wù)、消暑冷飲和甜品服務(wù)、贈送曬后修護產(chǎn)品服務(wù)、幫助打傘叫車服務(wù)等。

讓顧客來一次后，并不覺得天熱對自己有什么影響，反而得到了更多貼心服務(wù)。這些服務(wù)是往常沒有得到過的，好像有種占了便宜的感覺，進而激發(fā)她們再次到店的想法。

看完這些小方法，是不是感覺自己又學(xué)會了很多呢？總之一句話，夏季攬客，促銷活動、新花樣是少不了的，但系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略才能事半功倍！